Wir stellten auf dem Canalys Channels Forum in Barcelona die Fujitsu SELECT Academy vor, in der Partner hochwertige Sales Trainings wahrnehmen und sich gleichzeitig für produktbezogene Zertifizierungen qualifizieren lassen können, beispielsweise zum Fujitsu SELECT Expert. Mitglieder des Fujitsu SELECT Partner Programms erhalten in der SELECT Academy exklusiven Zugang zu Premium-Trainings-Ressourcen und bekommen eine ganz neue Lernerfahrung.

„Fujitsu entwickelt immer wieder neue Anreize, um Distributoren und Reseller von den Vorteilen unseres SELECT Partner Programms zu überzeugen. Gleichzeitig wollen wir mit Programmen wie der SELECT Academy bestehenden Partnern helfen, ihr Geschäft voranzutreiben, und ihnen alles an die Hand geben, damit sie ihre Kunden optimal beraten können. Mit der SELECT Academy bieten wir genau die Trainings an, die unsere Channel-Partner dafür benötigen,“ Jörg Brünig, Senior Director Channel Germany

Wir gaben eine unabhängige Studie in Auftrag, um herauszufinden, was Reseller und Distributoren weltweit bewegt. Ein Ergebnis war unter anderem, dass 67 Prozent der Reseller und Distributoren Trainings von Herstellern als sehr wichtig oder wichtig erachten in einem sich ständig wandelnden IT-Markt.

„Die IT-Branche befindet sich in einer Übergangsphase – getrieben durch die Consumerization der IT, Enterprise Mobility und der Veränderungen in Rechenzentren. Diese Technologie-getriebenen Veränderungen haben einen großen Einfluss auf Kaufentscheidungsprozesse und IT-Management-Kompetenzen. Die neu gestartete Fujitsu SELECT Academy hilft Resellern auf ihrem Weg, neuen, geschäftlichen Herausforderungen zu begegnen und das Geschäft zum Wachsen zu bringen,“ Alastair Edwards,Principal Analyst, Canalys

Jedoch sind nicht alle Schulungsangebote gleich gut, was rund ein Viertel (24%) der Befragten bestätigte. Rund ein Viertel (24%) der Studienteilnehmer erachten Trainings und Inhalte von Herstellern als besonders wertvoll, die ihnen Techniken vermitteln, um neue Kunden zu finden und zu akquirieren. Weitere Tipps gab es für den Schritt weg vom Produktverkauf hin zum Lösungsverkauf sowie Best Practices für Managed Services Aufträge. Auch das Lernen von Beraterfähigkeiten bezeichneten 18 Prozent von ihnen als sehr wertvoll.

Das alles und mehr lernen Reseller und Distributoren an der Fujitsu SELECT Academy. Hinzu kommen weitere Trainings, beispielsweise zum Verkauf komplexer Lösungen oder zum erfolgreichen Account-Management.

Zum Programm der Fujitsu SELECT Academy gehören:

• SELECT Certification Center: Ermöglicht es Partnern, die Zertifizierungen im SELECT Partner-Programm zu erreichen und das nötige Wissen zum Fujitsu Portfolio aufzubauen.
• SELECT Webcasts: Fujitsu Senior Executives informieren über strategische Channel-Themen und Trends, exklusiv für Fujitsu SELECT Expert Partner. Diese erhalten so die nötige Kompetenz, um erfolgreich im IT-Markt zu bestehen.
• Zu den Neuerungen im Programm gehören Vertriebstrainings, die von externen Trainern abgehalten werden und die Anerkennung von erworbenen Kompetenzen und Zertifikaten von ausgewählten IT-Partnern als Bestandteil des SELECT Partner Programms.