„Der Bezug von Business Apps – auch über einen Online-Store – bleibt nach wie vor ein persönliches Geschäft zwischen Menschen – der Mittelstand kauft auf Augenhöhe. Darum ist es wichtig, Systemhäuser, Reseller und Distribution in diesen Kreislauf mit einzubeziehen. Wir sind deshalb stolz darauf, dass uns ALSO Actebis ab sofort als Partner dabei unterstützt, Business Apps aus dem Fujitsu Cloud Store über seine Reseller an Kunden zu verkaufen. Dabei übernimmt ALSO Actebis auch eine wichtige Beratungsrolle. Und unseren Anbietern auf dem Store eröffnet sich damit ein Markt, den sie aus eigener Kraft nie allein erreichen würden. Letztendlich profitiert davon auch der Channel, der sich auch auf das Cloud-Zeitalter einstellen muss“, Andre Kiehne, VP Cloud, Fujitsu Technology Solutions
Unser Business Solutions Store heißt nun Fujitsu Cloud Store und startet auch gleich mit einer bedeutenden Partnerschaft durch: Mit ALSO Actebis haben wir einen der größten Distributoren Europas als Partner gewonnen. Zum Partner-Netzwerk von ALSO Actebis gehören über 22.000 Reseller und Systemhäuser. Unsere Business-Apps, also Geschäftslösungen as a Service, die über den Fujitsu Cloud Store als Cloud-Service zur Verfügung stehen, sollen so vor allem im Mittelstand bekannter gemacht und dort gezielt vertrieben werden. Mit der Fujitsu-Mittelstandsinitiative wollen wir unter anderem mit diesem Baustein unsere Aktivitäten in diesem Bereich ausbauen.
Heino Deubner, Managing Director, ALSO Actebis GmbH: „Konservativen Schätzungen zufolge wird der globale Markt für geschäftliche Cloud-Dienstleistungen von 12,1 Milliarden Dollar 2010 auf 36,6 Milliarden Dollar 2015 wachsen, wobei 70 Prozent davon auf Software as a Service entfallen werden. Deutschland ist auf dem besten Weg, durch den vernünftigen Einsatz von Cloud-Services, die die IT- Bedürfnisse mit den Geschäftszielen der Unternehmen in Einklang bringen, hieran teilzuhaben. Wir wissen, dass kleine und mittelständische Unternehmen es schätzen, ihre IT-Services aus einer Quelle zu beziehen, die sie kennen und der sie vertrauen. Nach der Evaluation des Fujitsu Cloud Store und überzeugt von der Marktstärke von Fujitsu haben wir entschieden, dass beide Parteien von einer Partnerschaft profitieren, die die jeweiligen Stärken kombiniert – unsere Reichweite im Markt mit der technischen Expertise von Fujitsu.“
Der Fuijtsu Cloud Store
Im Fujitsu Cloud Store sind aktuell über 60 Softwarelösungen, darunter Dokumentenmanagement-, Archivierungs-, ERP-, CRM- und HR-Lösungen, von über 50 unabhängigen Software-Anbietern als Cloud-Service erhältlich. Auf ihm können Software-Anbieter jeder Größe ihre Business-Apps schnell und einfach als Cloud-Services anbieten. Über unseren Cloud Store wird die Anwendung innerhalb weniger Stunden cloud-fähig gemacht und online gestellt. Sie erhalten über Store Zugriff auf ein umfassendes Angebot an Anwendungen für alle Branchen.
Was sind die Vorteile für unabhängige Software-Anbieter?
Der Vertrieb von Lösungen über unseren Cloud Store bietet Software-Anbietern zusätzliche Zielgruppen und Märkte, was Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschafft. Wir helfen kostenfrei bei der Online-Stellung und dem Cloud-Enabling der jeweiligen Lösung. Wird diese von Endanwendern genutzt, rechnen wir über ein Umsatzbeteiligungs-Modell ab. Fujitsu wird am Umsatz prozentual beteiligt. Mehr als 50 Software-Anbieter haben sich diesem Modell bereits angeschlossen.
Wie profitiert der Anwender?
Das über die Cloud zentralisierte Bereitstellungsmodell für Software as a Service ist eine kostengünstige Alternative zum Lizenzmodell, da klassische IT-Investitionskosten entfallen. Unser Fujitsu Cloud Store bietet Ihnen die Möglichkeit, Teile ihrer Infrastruktur, einzelne Geschäftsprozesse oder den Applikationsbedarf ganzer Abteilungen als leistungsstarke, skalierbare und flexible Cloud-Services zu beziehen. Die Angebote beziehen Sie einfach über den Fujitsu Cloud Store mit einer kurzen monatlichen Kündigungsfrist und einer Abrechnung nach dem tatsächlichen Nutzungsverhalten der Anwender. Für die Business Apps fallen keine Lizenzierungskosten an und die Daten werden hochsicher in deutschen Fujitsu Rechenzentren gespeichert. Über 250 Nutzer registrierten sich bereits und nutzen die Angebote.
Cloud – aber klar! Welche Cloud-Lösung lohnt sich für wen? Wie entwickelt sich die Cloud-Technologie weiter? In diesem Fujitsu-Blog präsentieren wir aktuelle Trends, Experten und Events. Viele weitere Informationen wie WebTVs, Datenblätter und Links finden Sie in der Cloud Mediathek.
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