close

Fujitsu Partnerbeirat Central Europe diskutiert Veränderungen im Channel

Geschätzte Lesezeit: 2 Minuten
Partnerbeirat_AT_svs
Der Part­ner­bei­rat (von links nach rechts). Mat­thi­as Rauch (Fuji­tsu), Kars­ten Agten (IT-ON.NET GmbH), Dr. Felix Rei­chert (Starke+Reichert GmbH & Co.KG), Mar­tin Ham­mer­schmid (Fuji­tsu), Andre­as Koch (FNEXT AG), Olav Höfer (E‑Company Con­sul­tants IT Bera­tung AG), Mat­thi­as Stad­ler (Mar­tin Engi­nee­ring AG), Chris­ti­an Scheu­ner (PCETERA Infor­ma­tik), Domi­nik Dürin­ger (EDV & Ser­vice GmbH), Bernd Orth (Fuji­tsu), Mar­tin Nuss­bau­mer (Fuji­tsu) und Jörg Brü­nig (Fuji­tsu)

Anfang März 2016 traf sich der Fuji­tsu Part­ner­bei­rat in Wer­fen­weng (Öster­reich), um über die Ver­än­de­run­gen im IT-Markt zu dis­ku­tie­ren. Die schnell fort­schrei­ten­de digi­ta­le Trans­for­ma­ti­on aller Lebens­be­rei­che sowohl im beruf­li­chen als auch pri­va­ten Umfeld erfor­dert eine Über­prü­fung und Anpas­sung der Geschäfts­mo­del­le sowohl bei unse­ren Kun­den als auch bei Her­stel­lern und Part­nern. Umso mehr freu­te sich Mar­tin Ham­mer­schmid, Direc­tor Chan­nel Sales bei Fuji­tsu in Öster­reich, dass die­ses The­ma in der Part­ner­bei­rats­sit­zung auf­ge­grif­fen und dis­ku­tiert wurde.

Micha­el Drews, Head of Pro­ducts Cen­tral Euro­pe, erläu­ter­te die Ver­än­de­run­gen bei Fuji­tsu, die zum Start des neu­en Geschäfts­jah­res ab 01.04.2016 umge­setzt wer­den: Mit der Har­mo­ni­sie­rung von Pro­zes­sen über alle Län­der wird Fuji­tsu erheb­li­che Leis­tungs-Ver­bes­se­run­gen errei­chen. Der Chan­nel-inte­grier­te Ansatz in den Ver­triebs­be­rei­chen wird es unse­ren Part­nern ermög­li­chen, mit Fuji­tsu noch effi­zi­en­ter in Pro­jek­ten zusam­men­zu­ar­bei­ten. Im Febru­ar 2016 wur­de als ers­tes Teil­pro­jekt von SELECT Con­nect die neue Deal Regis­trie­rung mit direk­ter Inte­gra­ti­on in das Fuji­tsu CRM-Sys­tem ausgerollt.

Veer­le Lim­bos, Vice Pre­si­dent Glo­bal Chan­nel Busi­ness, berich­te­te über das Pro­jekt Chan­nel 2020 und die not­wen­di­gen Ver­än­de­run­gen im Chan­nel. Cloud und Hybrid IT sind Rea­li­tät im täg­li­chen Geschäft von Fuji­t­sus Part­nern. Das Busi­ness-Modell der Zukunft wird ser­vice­zen­triert sein. Damit ein­her­ge­hend wer­den sich Bezahl­mo­del­le im Chan­nel-Busi­ness grund­le­gend ändern. Pay-as-you-go, Bereit­stel­lung von Lösun­gen auf Basis von Betriebs­kos­ten und Preis-pro-Kopf-Model­le wer­den wei­ter an Bedeu­tung gewin­nen. Das Fuji­tsu SELECT Part­ner­pro­gramm wird in naher Zukunft erwei­tert, um die spe­zi­fi­schen Anfor­de­run­gen eines Ser­vice-basier­ten Geschäfts­mo­dells opti­mal zu unter­stüt­zen. Der Part­ner­bei­rat ist über­zeugt, dass gera­de die Ver­än­de­run­gen durch die digi­ta­le Trans­for­ma­ti­on dem Pro­dukt­ge­schäft zu wei­te­rem Wachs­tum ver­hel­fen werden. 

Zum 1. April 2016 wird Lou­is Dre­her die Ver­ant­wor­tung für den Bereich Chan­nel Mana­ged Accounts in Deutsch­land von Jörg Brü­nig über­neh­men. Dem Chan­nel wird Jörg Brü­nig erhal­ten blei­ben. Er wird in Zukunft auf euro­päi­scher Ebe­ne die Berei­che Ver­triebs­pro­zes­se und ‑ver­fah­ren sowie Sales Ena­b­le­ment ver­ant­wor­ten. Kars­ten Agten bedank­te sich im Namen des Part­ner­bei­rats ganz herz­lich bei Jörg Brü­nig für die lang­jäh­ri­ge her­vor­ra­gen­de Zusam­men­ar­beit. Lou­is Dre­her nutz­te die Gele­gen­heit, um sich und sei­ne Orga­ni­sa­ti­on beim Part­ner­bei­rat vorzustellen. 


Dr. Rolf Wer­ner, Head of Cen­tral Euro­pe bei Fujitsu
Der Part­ner­bei­rat ist eines unse­rer wich­tigs­ten Orga­ne im Chan­nel. Er ist ein Bin­de­glied zwi­schen Fuji­tsu als Her­stel­ler und sei­nen Part­nern und bie­tet ihnen eine Aus­tausch­platt­form zu Chan­nel-rele­van­ten The­men. Zudem haben Part­ner die Mög­lich­keit, sich aktiv in den Part­ner­bei­rat ein­zu­brin­gen und zum Bei­spiel neue Geschäfts­mo­del­le zu dis­ku­tie­ren. Dies ist eine her­vor­ra­gen­de Mög­lich­keit, die Zusam­men­ar­beit mit unse­ren Part­nern kon­ti­nu­ier­lich wei­ter zu ver­bes­sern und auszubauen.

 

Schlagwörter: , , , , , , , , , , , , ,

Keine Trackbacks
Story Page